在重慶網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，規(guī)劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或細(xì)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是非常重要的一步。因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)，而用戶(hù)也瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要充分向用戶(hù)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。這也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中打動(dòng)用戶(hù)、促進(jìn)交易的關(guān)鍵因素。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就難以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

以上兩個(gè)字，一個(gè)是“規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)”，一個(gè)是“提煉賣(mài)點(diǎn)”。策劃賣(mài)點(diǎn)是指在產(chǎn)品定位策劃階段，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行策劃并整合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該在產(chǎn)品定位階段進(jìn)行規(guī)劃。但現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄，營(yíng)銷(xiāo)人員在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)往往意識(shí)到產(chǎn)品沒(méi)有明確的賣(mài)點(diǎn)。

事實(shí)上，無(wú)論如何規(guī)劃或細(xì)化賣(mài)點(diǎn)，都應(yīng)遵循以下五個(gè)關(guān)鍵要素：

一、真實(shí)性

突出的賣(mài)點(diǎn)不僅獨(dú)特，而且可以被用戶(hù)信賴(lài)。否則，不僅沒(méi)有效果，反而適得其反，讓用戶(hù)覺(jué)得你在“忽悠”。

二、無(wú)二

很多企業(yè)覺(jué)得自己的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)。事實(shí)上，他們沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。比如，我看過(guò)很多針對(duì)高端食品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。他們的賣(mài)點(diǎn)大多是“健康、綠色、有機(jī)、安全、自然”等，這能稱(chēng)為賣(mài)點(diǎn)嗎？類(lèi)似的產(chǎn)品都有強(qiáng)調(diào)點(diǎn)，可以稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)嗎？這只能稱(chēng)為這些產(chǎn)品的基本特性。賣(mài)點(diǎn)的首要原則是獨(dú)一無(wú)二。只有獨(dú)特才能產(chǎn)生差異。優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)，你一定有，別人沒(méi)有，或者有幾個(gè)人才有。

三、接地氣

在接下來(lái)的前兩個(gè)環(huán)節(jié)中，賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該有足夠的底氣。這種根植是指滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)想要的，甚至是非常想要的。

四。容易理解

描述賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)言要平民化，通俗易懂，易于接受和理解。不要為了達(dá)到所謂的單詞優(yōu)化或“高”而寫(xiě)一些難以理解的單詞。

五、詞義核心

賣(mài)點(diǎn)或定位語(yǔ)言越簡(jiǎn)單越好。因?yàn)橛脩?hù)的耐心有限，時(shí)間太長(zhǎng)，用戶(hù)不一定愿意耐心閱讀，也不利于理解和記憶。